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专访恩施自治州恒通工贸有限公司副总经理

方明

年，方明正好50岁。

屈指数来，过去这50年中，他几乎大半的时间都在和沥青打交道以及恩施自治州恒通工贸有限公司（简称：恩施恒通工贸，下同）在一起。“准确地说，前者的结缘是从年正式开始的，后者则是自它成立时起，我就一直在……”年3月17日，现任恩施自治州恒通工贸有限公司副总经理方明接受记者专访时表示。

方所言的“后者”和“它”指的就是恩施当地最大的沥青贸易公司——恩施恒通工贸。

资料显示：恩施恒通工贸成立于年5月，公司注册资本万元。位于湖北西部恩施土家族苗族自治州的它，是一家跨地区、跨省市，集公路沥青代理、销售、仓储、研发、加工和工程施工为一体的新兴现代企业。

经过十几年的跨越发展,以沥青为例，其销售市场辐射至湖北、湖南、重庆、四川、贵州、河南、广西等国内多个省市。现有员工42人，拥有高级经营管理人才8人，中级经营管理人才17人，专业技术人才33人。公司下设营销部、财务部、行政部、沥青配制中心和道路养护技术有限公司等等。

方明就是上述42名员工中的一个。

恩施恒通工贸的公开信息显示：方明，年4月出生，湖北恩施人，年6月毕业于湖北经济管理大学，恩施自治州公路学会会员，经济师。

付出与成就总是相伴而行，之于个人与公司更是如此。十多年内，伴随着诸多“方明们”多方联系业务，拓展公司销售市场，恩施恒通工贸销售业绩不断被突破。

如今，站在年的这个节点上，方明知道，上述的联系、拓展以及突破还在持续。

因为，在中国“十三五”道路规划的引领下，这部与“沥青”、与恩施恒通工贸、与众多“方明们”有关的大戏才刚刚上演……

以下为专访内容

记者：简述一下，你眼中的恩施恒通工贸是如何？

方明：从事沥青行业20多年来，我陪着恩施恒通沥青工贸，迄今而止走了整整15年，可以说，这是一个足以让我为之自豪的企业。

记者：恩施恒通工贸怎样区别其他当地的同类工贸公司？

方明：我们单位是恩施当地资深的沥青经营企业，也是恩施最大的沥青贸易公司，同时也是中国石化炼油销售有限公司（原中国石油化工股份有限公司上海沥青销售分公司）和中国石油沥青销售有限公司沥青产品委托代理单位。我们公司具有较大规模的沥青仓储、生产销售能力。截至目前，我们自有库和合作库加起来，总仓储能力高达4万吨，拥有两条日产量吨的可移动改性沥青生产线和四条乳化沥青生产线，建有标准化厂站沥青实验室和工地实验室两座。其中恩施铁路沥青配制中转站于年4月被中国石化炼油销售有限公司列为中南区域沥青销售加工基地。

记者：近年来，你们公司的年均销量怎样？总产值呢？

方明：可以说，近年来，我们年平均销量和总产值还是比较让人满意的。前者平均起来每年约6万吨，总产值在3亿元左右。

记者：你个人觉得，取得上述成绩的主要原因在哪里？

方明：这与整个恩施恒通工贸人的努力，我们多方联系业务，积极拓展市场。特别是招投标业务，我们一直在做。通过十多年的发展也证明，我们恩施恒通工贸是一家信用好、可以信赖的企业。从我们工作操作、负责的众多项目看，社会反响也很好。

记者：年，因为大宗商品市场的噩梦，因为原油的暴跌，因为中国经济的下行，沥青市场遭遇不小的困境，在此背景下，你们公司怎样？

方明：原油主导下，去年，沥青的价格确实拉下来不少。但是，我们积极拓展业务，总的销量“不降反增”，达到7万吨。

记者：众所周知，沥青施工受季节影响较大，单纯蜷缩在一个地方，将会遇到施工周期短等问题？对于这些问题，你们是怎么克服的？

方明：沥青施工确实受季节影响很大，特别是恩施，一年中，我们的施工月份是有5月-10月。因此，单在恩施做，是不行的。我们必须走出去，去其他地市、省份。目前，我们公司的沥青销售市场已辐射至湖北、湖南、重庆、四川、贵州、河南、广西等国内多个省市。

记者：“十三五”已经到来，在此现实下，站在这个节点上，你们有何计划？

方明：今年是“十三五”的第一年，新开工项目很多，但由于道路沥青的铺设相对后延，因此，其销售、需求高峰应该是两三年后。在今年和明年，我们计划是一方面积极联系招投标业务，另一方面打算通过互联网等多种渠道拓展市场。同时加大宣传、营销力度，保持一个比较稳定上涨的销售量。

记者：目前你们怎么做线上的？

方明：我们去年8月份，进驻了国内首家专业沥青全产业链电商平台——Mai沥青网，从效果上看，还是不错的。毕竟，这一平台是面向全国的。通过这一线上平台，我们认识了更多的国内客户，也找到了更多的客户。

记者：未来，你们打算怎么利用这一平台？

方明：在这一平台上，实际上，很多卖家卖的产品差不多，一些客户的报价也相差无几。我们认为，更为重要的是，还是用质量、用专业、用服务来说话。下一步，我们计划与Mai沥青网展开更为深度的合作，定期或不定期推出一些活动，让更多买家参与进来，给他们以实惠。

记者：你怎么看待沥青行业的“互联网+”以及希望Mai沥青网怎么做？

方明：“互联网+”必将是现在乃至今后的一种发展趋势。现阶段招投标项目竞争日益激烈，我们希望Mai沥青网提供更多的服务，比如招投标。同时也希望Mai沥青网可以更多的和供应商接触，从地域环境、生产环境以及配套服务等等方面进行更深入的了解，以便给下游客户提供更精准的服务。

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